K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　天生赢家一触即发✿ღ。凯发国际✿ღ，凯发娱乐旗舰凯发天生赢家一触即发首页天生赢家一触即发官网✿ღ。5月28日✿ღ，据多家媒体报道✿ღ，整个6月✿ღ，小红书电商将举办“友好市集开业活动”✿ღ，通过提供大额券✿ღ、流量激励等✿ღ，为用户带来像赶集一样“好逛好玩又好买”的独特体验✿ღ。

　　以商品友好为例✿ღ，想要报名“友好市集”的商家✿ღ，不搞噱头包装✿ღ，既要在产品中彰显审美✿ღ、设计✿ღ、价值感✿ღ，也要确保材质✿ღ、工艺✿ღ、细节过关✿ღ；不鼓励“短期冲单”的预售售价真我永恒旗舰店✿ღ，而是要有真实可发的稳定商品✿ღ；不用模糊的描述误导用户下单✿ღ，而是如实提供所有信息✿ღ。

　　从小红书电商发布的典型商家案例看✿ღ，在小红书有7.7万粉丝的“洋洋乡村生活”✿ღ，坚持只卖天然成熟的水果✿ღ，顺丰发货✿ღ，坏果包赔✿ღ；运动服饰品牌“BEIN SPACE”✿ღ，设计出了可以一秒穿脱的户外工装裤✿ღ、可以三步收成掌心大小的便携皮肤衣✿ღ，这是根据社区用户真实场景反馈的需求满足方案✿ღ。

　　服务友好✿ღ，是指商家与用户及时沟通✿ღ，提供真实有效✿ღ、有温度的解决方案✿ღ；价格友好✿ღ，则是强调在价格上能够诚意直降✿ღ、价格稳定✿ღ。

　　针对入选友好市集的商家✿ღ，小红书将提供“最大力度的激励”K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿ღ，单商家最高可享超百万大额券补贴✿ღ，在评论✿ღ、群聊成交的商品佣金全免✿ღ，优质商品还可获得10亿+社区流量倾斜✿ღ。

　　在雪豹财经社看来✿ღ，值得重点关注的是✿ღ，入选商品在商品详情页会展现“友好市集”专属标签✿ღ，表明该商品符合品质K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿ღ、服务和价格友好的标准✿ღ。用户也可以在小红书的发现页中✿ღ，逛到带有“友好市集”标签的商品✿ღ。这意味着✿ღ，专属标签商品能够进入更大流量池✿ღ，获得更多被看见✿ღ、被购买的机会✿ღ。

　　点击进入“友好市集”✿ღ，商家商品呈双列信息流展示✿ღ，让用户“逛”的感觉更加突出✿ღ。在6月即将开始的“友好市集开业活动”中✿ღ，用户能够在多种不同主题市集中✿ღ，边逛边买✿ღ。

　　去年双11期间✿ღ，小红书采取了与传统电商平台截然不同的玩法✿ღ：设计主题街区✿ღ，推选1000家生活方式好店✿ღ，让用户像逛一条丰富多彩的线下商业街一样集章✿ღ、领小礼物✿ღ。数据显示✿ღ，这场活动的千万级商家数量达到上年同期的5.4倍✿ღ。

　　电商大促的核心逻辑✿ღ，是在一个相对短的时间内✿ღ，实现流量最大效率的转化✿ღ。在大促中✿ღ，用户往往是带着已经明确的需求✿ღ，通过抢优惠券✿ღ、“做数学题”✿ღ、反复比价✿ღ，获取最优惠的价格再下单✿ღ。

　　一旦有影响力的平台“造节”✿ღ，其它平台往往不得不参与其中✿ღ，将市场中有限的用户需求引至本处转化✿ღ。

　　但内容社区的优势在于✿ღ，它们已经成为用户需求的发生地和用户消费决策的中心✿ღ，这让它们可以不必重度依赖“618”这类大促✿ღ。

　　雪豹财经社认为✿ღ，这也许正是小红书电商锚定的方向——将社区与电商进行深度融合✿ღ，凭借社区内容种草对用户需求的激发✿ღ，搭建产品链路实现最短路径转化✿ღ。

　　从2022年开始✿ღ，小红书就在不断尝试将电商融入社区✿ღ。2024年7月✿ღ，小红书首次对外定义“生活方式电商”——发现用户的个性化需求✿ღ，支持和服务满足个性化需求✿ღ、懂生活方式的商家✿ღ。

　　2月✿ღ，小红书正式启动运营服务商招募✿ღ，并上线“评论区蓝链”功能✿ღ，允许商家在笔记评论区发布商品链接✿ღ，截至4月底日均发布已超6万条✿ღ。

　　5月✿ღ，小红书电商又陆续公布多个商家经营链路的升级举措✿ღ。比如✿ღ，将店铺入口前置至账号主页核心位置✿ღ，商家✿ღ、买手✿ღ、用户都可以在任何笔记评论区挂商品链接真我永恒旗舰店✿ღ，商家可以将高质量的商品笔记和用户晒单笔记组成合集✿ღ，放在商品详情页的核心位置等✿ღ。

　　很难给小红书找到一个足够准确的比较对象✿ღ。它是年轻人的百度✿ღ、美团✿ღ、豆瓣✿ღ，甚至是一起吃瓜的电子闺蜜✿ღ。

　　自小红书诞生之初✿ღ，坚持UGC路线✿ღ、去中心化分发和双列展示✿ღ，就一直是其未曾动摇的底层产品设计K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿ღ。一大批爱好广泛✿ღ、乐于展示✿ღ、热衷互动的用户✿ღ，在小红书发布形形色色的生活内容分享✿ღ，赋予了它真实✿ღ、贴近同时又个性✿ღ、多元的社区文化✿ღ。

　　有数据显示✿ღ，每天有超过600万名用户在小红书直接表达购买需求✿ღ，每个月购买建议的用户数高达1.7亿✿ღ。

　　以城市年轻女性用户为主的“小红薯”们投注的时间和热情✿ღ，塑造了小红书独特的种草文化和商业化价值✿ღ。在3亿月活用户的浇灌和滋养之下✿ღ，小红书已成为诸多品牌触达和连接用户的重要场域✿ღ。

　　都市年轻人在小红书上分享露营的快乐和Citywalk的松弛感✿ღ，天猫的户外服饰和运动品牌就迎来了一波爆发✿ღ。小红书女孩爱上“miu里miu气”的精致小裙子✿ღ，淘宝网红店几乎同一时间推出了同款穿搭✿ღ。就连“红黄蓝”三巨头掀起外卖大战✿ღ，网友们都热衷于在小红书上探讨点单攻略✿ღ、分享领券秘笈✿ღ。

　　一种方式是做小红书电商✿ღ。由于同处于一个App之中K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿ღ，小红书电商天然地“近水楼台”✿ღ，这是过去几年小红书电商持续发展的根基✿ღ。

　　但问题是✿ღ，即便是像抖快这样成熟的内容电商App✿ღ，也不可能在自己的平台中✿ღ，承接住用户的所有需求✿ღ。

　　5月7日✿ღ，小红书和天猫联合官宣“红猫计划”✿ღ，新增“种草直达”功能✿ღ，用户点击试点品牌在小红书的投放广告笔记✿ღ，可以直接跳转至淘宝天猫进行购买✿ღ。

　　紧随其后✿ღ，京东官方对外确认已与小红书达成种草直达合作✿ღ，小红书内的广告笔记可直接跳转至京东购买✿ღ。此外✿ღ，拼多多正在与小红书测试种草直达功能✿ღ。

　　不过✿ღ，在功能上✿ღ，“种草直达”是小红书商业化产品的一部分✿ღ，只有广告笔记才能添加跳转链接✿ღ，自然流笔记✿ღ、电商直播间目前均不可挂外链✿ღ。在流量上✿ღ，它只占小红书内容的一小部分✿ღ，与电商分享不同的流量池✿ღ，而非全面开放K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿ღ。

　　几大电商巨头与互联网新“顶流”的相互拥抱✿ღ，既是对商家完善链路✿ღ、全域经营需求的切实回应✿ღ，也意味着整个电商生态的进一步开放融合✿ღ。

　　“其实不光小红书✿ღ，比如抖音✿ღ、快手也有自己的电商业务✿ღ，但它们并没有拒绝和其他电商平台合作✿ღ，多条腿走路✿ღ，相当于有多个业务模块同时创造收入✿ღ。以内容为基础的平台发展路径都是相似的✿ღ。”有媒体援引易观分析研究合伙人陈涛的发言✿ღ。

　　小红书的用户需求✿ღ，最终会有三种转化形式✿ღ：站内闭环✿ღ、站外平台✿ღ、线年小红书品牌服务经验的服务商告诉雪豹财经社✿ღ，种草直达这个功能✿ღ，可以让小红书具备对全网线上和线下商家✿ღ、从种草到转化的全链路支持能力✿ღ。从抖音的经验来看✿ღ，开放广告外链✿ღ，也会在短期内极大地丰富内容平台的商家生态✿ღ，为滋养✿ღ、壮大闭环电商提供土壤✿ღ。

　　对于那些对内容社区有些陌生的品牌和商家✿ღ，种草是了解平台特征✿ღ、摸索社区风格和用户需求的过程✿ღ，既能让它们对做好小红书闭环电商更有信心✿ღ，也让冷启动的过程变得更加得心应手✿ღ。

　　一个专业运动耳机品牌在小红书做CID种草投放的过程中发现✿ღ，与电商平台站内流量相比✿ღ，小红书种草转化效果超出预期✿ღ，于是开始尝试在小红书上直接开店✿ღ，据该耳机品牌电商负责人表示✿ღ，目前小红书闭环店铺和投放CID跳转至天猫的人群并不重叠✿ღ，是不同场景不同类型的用户✿ღ。对商家来说✿ღ，通过全域开店去适应不同消费习惯✿ღ、不同场景的用户✿ღ，正在成为常态✿ღ。

　　赫友家具则是从2023年4月开始关注小红书✿ღ，初期通过笔记种草为其淘宝店铺引流真我永恒旗舰店✿ღ，发现小红书用户优质✿ღ、粘性大✿ღ、复购率高✿ღ，到年底开始尝试笔记带货✿ღ，首月就完成500多单✿ღ。

　　开环和闭环✿ღ，在实践中并非想象中不同路径之间的抉择✿ღ，而是成为不同类型✿ღ、不同发展阶段的商家多样化选择✿ღ。今年以来✿ღ，小红书仍在全面发力商业基建✿ღ，以满足用户巨大的✿ღ、多样化的购物需求和商家实实在在的增长需求✿ღ。

　　2022年✿ღ，女鞋品牌范小洛的主理人大东在用户笔记中偶然发现✿ღ，小个子增高的笔记互动率非常高✿ღ，但常规增高鞋既不好看也不舒适✿ღ。他嗅到商机✿ღ，在小红书上开了一家小个子鞋店——范小洛✿ღ，专门做时尚✿ღ、好穿的隐形内增高鞋✿ღ。

　　后来✿ღ，他又从穿搭博主的内容中发现“草莓粉”很受欢迎✿ღ，就做了这个颜色的鞋子✿ღ，结果用户反馈非常好✿ღ，笔记数据也比其他颜色好3倍✿ღ。如今真我永恒旗舰店✿ღ，范小洛在小红书的单月销售额达到1000万元✿ღ，3个月就能达到大东过去在传统电商平台一整年的成绩✿ღ。

　　“主动发现和满足用户需求✿ღ，就是比被动等待用户下单✿ღ，更能抢占先机✿ღ、抓住市场主动权✿ღ。”大东总结✿ღ，“小红书是距离消费者最近的地方✿ღ，用户需求就是这里的宝藏✿ღ。”

　　除小红书外✿ღ，大东在天猫✿ღ、抖音等平台均新开了店铺✿ღ，对于新增的CID功能✿ღ，大东分析道✿ღ，主力做小红书店播的策略不会变✿ღ，CID可以用于在不同平台测品✿ღ，形成互补效应✿ღ。

　　艺术创作者“十元尼美”✿ღ，则通过一系列围绕普通女性真实日常的画作✿ღ，在小红书吸引了大量粉丝✿ღ。她笔下的女孩健身✿ღ、喝酒✿ღ、挤痘痘✿ღ、“躺平”✿ღ，并非传统的理想化女性形象✿ღ，却让众多用户“看到了自己”✿ღ，唤起了强烈的共鸣✿ღ。

　　如今✿ღ，十元尼美的画作售价1万至5万元不等真我永恒旗舰店✿ღ，同时也推出了装饰画✿ღ、手机壳等高品质复制品✿ღ。她一开始在淘宝开店✿ღ，后来发现货架式电商不太适合以内容为核心的创作品牌✿ღ，难以沉淀粉丝✿ღ，于是将重心转移到了用户与内容匹配度更高✿ღ、推荐更精准的小红书✿ღ。用户在评论区的互动分享✿ღ，让她感觉“与她们的生活空间产生连接✿ღ，像是住进了她们的家✿ღ，也住进了她们的日常里”✿ღ。

　　类似的个性化✿ღ、多元化的长尾需求✿ღ，和更普遍的大众需求共同构成了当前消费的真实现状✿ღ。在去中心化的小红书上✿ღ，很多品牌发现✿ღ，一些腰尾部博主真实的体验和分享真我永恒旗舰店✿ღ，比头部达人的硬广更容易与用户建立信任✿ღ、共享审美✿ღ，也更容易让用户对品牌产生认同和情感链接✿ღ。这种独特的种草价值✿ღ，被商家评价为“有活人感”✿ღ。

　　正如彩妆品牌水花川行主理人Bella所说✿ღ，在小红书上✿ღ，花心思做的产品能靠内容被看见K8凯发·(中国)天生赢家·一触即发✿ღ，“社区是品牌和用户最好的纽带”✿ღ。

　　种草正在成为交易的起点✿ღ，而小红书凭借海量UGC和生活内容分享✿ღ，成为不容忽视的用户消费决策发生地✿ღ。

　　当整个行业增速逐渐放缓✿ღ，比交易在哪里完成更关切商家痛处的✿ღ，是决策在哪里发生✿ღ。为了抓住用户未被充分满足的不确定性需求和未被激发的潜在需求✿ღ，传统电商不仅在自己的生态内容尝试个性化推荐✿ღ、短视频直播等内容生产✿ღ，也在持续不断地向内容平台要流量✿ღ、向社区要流量✿ღ。

　　据了解✿ღ，抖音✿ღ、快手✿ღ、腾讯✿ღ、B站等内容平台✿ღ，都与淘宝✿ღ、京东等传统电商平台有过类似的流量合作✿ღ，而通过链接跳转外部平台的CID广告是核心模式之一✿ღ。

　　2021年✿ღ，将重心放在闭环电商的抖音✿ღ，与京东合作推出CID产品✿ღ，打破了传统广告平台的数据壁垒✿ღ，将用户观看视频时的兴趣行为数据（如停留时长✿ღ、互动率）与电商平台的商品数据（如价格✿ღ、销量✿ღ、评价）相结合✿ღ，让需求与供给匹配更精准高效✿ღ。

　　2022年双11前夕✿ღ，于当年3月宣布切断外链的快手✿ღ，又恢复了淘宝联盟✿ღ、京东联盟在快手直播间✿ღ、短视频购物车✿ღ、商品详情页等发布商品链接的功能✿ღ。

　　同一时期✿ღ，B站明确提出要坚定地做外循环电商✿ღ，并开始内测CID广告✿ღ。2023年双11✿ღ，B站与各大电商平台打通商品库✿ღ，App端“会员购”入口更名为“双11”✿ღ，新增“天猫双11”板块✿ღ；与京东上线“京火计划”✿ღ，通过种草视频引流至京东✿ღ。去年618✿ღ，B站与拼多多推出品牌共创计划✿ღ，UP主可在视频下方和直播间挂载拼多多商品链接✿ღ。

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